Теоретические основы управления мерчендайзингом в организации

Мерчендайзинг на сегодняшний день - это одно из стремительно развивающихся направлений в продвижении товаров. Его можно, охарактеризовать, как маркетинговую деятельность в торговой точке с целью оптимально презентовать товар потребителю. Все это действительно так, но главное - мерчендайзинг представляет собой научную методику, которая позволяет, зная психологию покупателя, значительно увеличивать продажи. На российский рынок идеи мерчендайзинга были занесены как раз мультинациональными корпорациями, такими как: Кока-Кола, Пепсико, Филипп Моррис и др. Мерчендайзинг продукции так же важен, как разработка бренда товара, наружная реклама или проведение рекламных акций. Дело в том, что мерчендайзинг - это комплекс мер, направленных на продвижение того или иного товара, марки, упаковки в торговом зале - т.е. в том месте, где у продавца есть последний шанс: презентовать покупателю товар; повлиять на его окончательный выбор и подтолкнуть его купить больше единиц товара