Опубликовано ask at 12.08.2020 В большинстве случаев производство и потребление продукции не
совпадает ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы
разнообразными потребительскими свойствами ни обладал готовый продукт, на
реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии
рационально организованного его (продукта) распределения и обмена, т.е.
сбыта.
Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего
продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация
удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на
построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для
самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования,
рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению
товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение
потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения
запросов потребителей и составляет суть фирменной "политики" фирмы в
области сбыта.В большинстве случаев производство и потребление продукции не
совпадает ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы
разнообразными потребительскими свойствами ни обладал готовый продукт, на
реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии
рационально организованного его (продукта) распределения и обмена, т.е.
сбыта.
Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего
продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация
удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на
построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для
самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования,
рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению
товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение
потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения
запросов потребителей и составляет суть фирменной "политики" фирмы в
области сбыта