Опубликовано ask at 04.09.2020 Управление продажами - это комплексное, многоплановое понятие, к
которому, однако, еще не сформировалось общепринятого подхода. Некоторые
специалисты рассматривают его как вопрос управления, и прежде всего
людьми, которые занимаются продажами (включая подбор персонала, его
мотивацию, обучение и т.д.). Другие считают, что управление продажами – это
в первую очередь управление каналами сбыта. Довольно много внимания
уделяется необходимости автоматизировать процесс взаимодействия с
клиентами, который тоже называют управлением продажами [7, c. 70].
Современным подходом к управлению продажами является построение
сервисного обслуживания и применение финансовых инструментов по стиму-
лированию сбыта.